夜市卖烧烤日入上千，卖油条的大爷月入两万，卖煎饼的大妈月入三万，这些告诉我们一个什么道理呢？

那就是不起眼的小生意也有暴利，我们要善于从其中发现商机。

在义乌市就有这么一位企业家，用24年的时间深耕在一领域，将一根只赚几厘，不起眼的吸管做成上亿元的生意。他就是义乌市双童日用品有限公司董事长，楼仲平。那么楼仲平是如何白手起家，打造一个吸管王国的？

1、鸡毛蒜皮的生意

1965年，楼仲平出生于浙江义乌的一个贫寒家庭，家中除了他之外还有五个兄弟姐妹，父母无力供养所有的孩子都上学念书，因此楼仲平的求学之路到了初中便戛然而止。

然而，80年代，浙江义乌，这几个要素叠加起来，我们也不难猜到，初中毕业的楼仲平即将投身草根创业的浪潮。

创业听起来相当美好，但楼仲平的创业项目，即便在当时看来也很不体面。楼仲平的第一个创业项目是在农村收鸡毛，然后卖到城里的作坊换钱。

这种工作可想而知的繁琐，并且利润很低，在当时义乌的商人普遍在搞小商品的时候，这种字面意义上的鸡毛蒜皮的生意自然无人关心。

结果正因为鸡毛的生意太小，楼仲平居然成为了义乌鸡毛的垄断者，虽然利润微薄，但架不住量大。靠着收鸡毛，楼仲平成功赚到了上万元，为日后创业攒下了第一桶金。

鸡毛创业的经历让楼仲平意识到一件事，那就是一些利润相当微薄，被大部分人忽视的项目，反而能够赚钱，原因无他，竞争太少了，轻松就能做到垄断。

这种想法伴随了楼仲平的整个创业生涯，也是他日后能够成为吸管大王的契机。

2、边角料里做第一

1991年，26岁的楼仲平已经不再做鸡毛生意了，他转行进军塑料领域，但不变的是，他依然热衷于从事那些利润微薄但无人竞争的商业领域。

楼仲平当时的生意是运塑料碗，有时候运一趟货的净利润只有五毛钱，顶多够吃一顿盒饭。因此这生意被绝大多数商人嗤之以鼻，楼仲平得以再次轻松“垄断”行业。

当时的商界同行都不理解楼仲平的行为，他们认为楼仲平好歹也有几万元的家底，随随便便开个工厂，赚钱的效率也比做这种边角料生意要多得多。

劝他的人不少，楼仲平也听进去了一些。于是在1993年，楼仲平终于决定做“大生意”了，他在那一年建立了一家工厂，引进了现代的生产线。

他的同行朋友纷纷惊讶于楼仲平居然改了心性，准备去工厂参观。结果一到地方，众人又哭笑不得，楼仲平所谓的大生意，居然只是造吸管。

吸管无疑是我们生活中相当重要的小物件，但你知道这种东西的利润有多低吗？答案是平均0.0008元一根，合计着你需要生产一万根吸管，才能赚到8块钱。

正是因为这种低到离谱的利润率，让当时的大厂几乎无人涉足吸管领域，都是把订单扔给小作坊搞定。这种经典的边角料生意，自然引起了楼仲平的注意。

楼仲平的运气很好，他做吸管的年份是1993年，地点还是浙江义乌。因此他做吸管压根不用愁销路的问题。

由于没有大厂竞争，楼仲平可以轻松吞并各种吸管小厂，直到垄断整个义乌，甚至是整个浙江的吸管生意。楼仲平向着吸管大王的宝座，迈出了自己的第一步。

3、无法复制的吸管大王

虽然吸管利润低，也没什么技术含量，但楼仲平为了保住自己的龙头地位，还是积极投入研发经费，在食品级吸管的技术上取得了不少突破。

结果正是这个小小的举动，让楼仲平的吸管走出了浙江，走向了全国，甚至是全球。咱们之前说过，吸管的利润实在是太低了，大厂根本没精力也没兴趣去涉足。

但吸管又是食品行业不可或缺的一个环节，并且随着90年代国内外食品卫生的要求，吸管也必须进行迭代了。

这时候大厂就犯了难，为了个小小的吸管专门去建厂生产划不来，但扔给民间小作坊又害怕弄出质量问题，大厂们急需一个有规模，有技术的，专门生产吸管的“冤大头”。

而楼仲平的出现，就完美解决了食品大厂们的问题。一听说在浙江义乌有个专门生产吸管的企业，并且设备和厂房都十分先进，全国的食品企业纷纷找到楼仲平寻求合作。

就这样，楼仲平轻松拿下了大量的订单，甚至还能出口海外。时至今日，楼仲平的双童集团，已经占领了全球几乎30%的吸管市场。

在中国，你随便买一瓶饮料，无论品牌，无论价格，其中的吸管毫无疑问，肯定是楼仲平的双童集团生产的。

在那之后，楼仲平被国内媒体称作吸管大王，被国外企业家誉为隐形冠军，所有人都认可他这种，发掘商业中“边角余料”而致富的智慧。

但尽管赞誉之声不断，也很少有企业家愿意学习楼仲平的成功经验，说到底，还是边角余料的利润太低了。

4、靠0.08元利润干到全球第一

你能从一根吸管中看到什么机会？

据业内人士透露，一根吸管平均售价8厘钱，扣去各方成本，利润大约10%，折算到最后，每根吸管大约能赚0.08元。

和现在众多的互联网产品相比，这利润实在太薄了，几乎没人愿意去做这种吃力不讨好的事。

如今已经年产7000多吨，产值近2亿元。楼仲平从一个普通的义乌小商品老板，变成了名副其实的“吸管大王”。

成功之后，曾有人问他当初怎么想到做吸管的？

他没有说太多具体的原因，只是从更高的维度上给了一个建议：“人一辈子有无限可能，一切基于你思路的转变。”这句话听起来很“虚”，但它的确是每个正在寻找机会的人，需要深刻理解的。

面对一个大家都瞧不上的行业时，也许你可以换个角度：这是否正是我绝好的机会？

真正聪明的人，眼里只有市场需求，而不在乎行业是否光鲜耀眼

分享了这么多故事，并不是鼓吹大家去卖菜、卖烧饼，而是希望大家从这些现象中，发现一些不一样的内容：

5、只要有需求，就有机会

很多人进入一个行业，总是想着赚钱多不多、是不是当下最热门。

所以，他们加入了大公司大企业，每天穿梭于写字楼间，拿着一点点薪水，在光鲜的形象下虚耗着自己的青春。

他们不知道，赚钱多不多、是不是光鲜，这都不是最本质的事情。最本质的事情其实是：这个行业，是否能满足别人的需求？

所有的生意，说到底一句话，我有货物，你有需求，我们交易。哪怕规模再小，只要还有人需要你，你就能赚钱。

所谓光鲜、风光、是否热门，统统不是最重要的因素，哪怕是你瞧不起的行业，只要它满足了一部分人的需求，那它就是能赚钱。

6、想赚钱，就要吃苦

看到以上的案例，虽然看起来不够光鲜，但只要能赚钱，也能去做！且慢，不够光鲜只是其中一点，更关键的一点是，你能吃苦吗？

很多人都想赚大钱，但他们口中的赚大钱，不是辛辛苦苦靠劳力打拼，而是“衣着光鲜，名声响亮，啥都不做就能年赚几十万”。

一点不想付出，就想赚大钱，有这个可能吗？答案当然是，没可能。

抓住机会的前提，是你的判断力和硬本事

楼仲平从无人问津的吸管中看到机会，能够从“垃圾堆”中捡到宝贝，不是靠运气，也不是靠努力，而是靠判断力。

提高判断力，首先要做的，就是转变思维，还是我们最开始说的：当你面对大家都瞧不上的行业时，能不能多想一步：这里面是否藏着绝好的机会？

但是，光有判断力是不够的，还要有硬本事。如果一个人只能看到机会，却没办法抓住机会，那有没有判断力其实没什么区别。

正如著名武侠小说家古龙所说：问题并不在有几成机会，而在于你能否把握机会。若是真的能完全把握机会，一成机会也已足够。

最后，总结一下这篇文章的要点：

第一，善于从别人瞧不上的行业中寻找机会，这里往往有一片蓝海供你遨游。

第二，永远不要忘记提升自己的能力，否则你所看到的一切机会，都不属于你。

有一句话说得好：赚大钱并不难，难的是你不努力、怕吃苦，却还想赚大钱。小生意，也能做出大成就，小人物，也能赚大钱。

别总是抬头看着那些天上飘着的、稀里古怪的融资项目，低头看看周围，接接地气，没准赚大钱的机会就在身边。