“一带一路”催化不断，工程机械为一带一路核心板块之一，柳工制造是如何打造全球“出海”样本的？

工程机械是“一带一路”核心受益板块

跟随央企项目出海+海外份额提升，工程机械双重受益

工程机械与“一带一路”关联度高，一是跟随央企客户项目出海，二是“一带一路”沿线市场份额提升。工程机械随“一带一路”项目出海可追溯至 2013 年，企业主要通过三类方式参与到“一带一路”项目中：（1）跟随大央企出海，提供设备采购服务；（2）凭借核心竞争力，中标当地项目。（3）凭借自身竞争力，提升海外市场份额。根据中国一带一路网披露，仅 2023 年中字头企业新签约的项目数量超 12 个，部分项目在建或已竣工，涵盖道路、建筑、风电项目建设等多领域，拉动对工程机械企业的采购需求。

近年来工程机械出口增速高于中字头客户，深度受益“一带一路”地区发展。据统计，018-2022 年工程机械与中字头企业 出口 CAGR 分别为 34%/3%，2022 年工程机械企业、中字头客户出口增速分别达 70%、 12%，工程机械企业出口增速明显高于客户出口增速。近年来，一带一路国家出台经济 刺激政策，海外工程机械市场繁荣，叠加工程机械海外份额提升，两者出口增速差距进 一步拉大。

海外市场正在成为必争之地

海外市场除了能帮助国内工程机械公司应对周期变化以外，我们从月销量走势还能看出，海外市场的份额逐渐增加，正在接近国内市场的体量。2023年四月份，挖掘机国内9513台，出口9259台，两者已经十分接近了。

2023年四月份，装载机国内市场销量5261台，出口销量4432台，装载机出口市场的份额也逐渐逼近国内市场。工程机械龙头企业，卡特彼勒，小松，约翰迪尔其海外市场的销量都超过了本土的销量。成为全球性的跨国公司。同样，国内工程机械企业要想攻占行业龙头，要想持续稳定地发展下去，扩展海外市场是必经之路。因为周期的原因，2023年-2024年国内工程机械企业要格外重视出口市场，这将是其应对竞争对手的关键因素。随着国内大基建时代的落幕，工程机械的国内市场已经逐渐稳定甚至饱和。各个大厂要想生存下去，就必须去海外攻占市场。

未来，谁最先抢占了海外市场，谁就是王者。

柳工制造的全球“出海”样本

1、工程机械出海 彰显中国智造实力

广西柳工集团有限公司是中国工程机械企业“出海”的先行者，目前在全球有20个制造基地，市场客户覆盖全球130余个国家和地区。据企业相关负责人介绍，随着《区域全面经济伙伴关系协定》(RCEP)生效实施红利不断释放，该集团加速布局海外市场。今年一季度，柳工工程机械海外出口量同比大幅提升，海外销量超过7000台，同比增长40%。

时下，广西北部湾钦州港船来船往，陆海联动，货运、生产一派繁忙。据钦州海事局介绍，广西柳工集团有限公司已在钦州港出运3批次近400台工程机械车辆，海事部门积极做好海上运输保畅工作，助力广西国企“出海”走向全球。

今年2月8日，在柳工东部研发制造基地，载着柳工设备的重型卡车整齐集结，随着一声嘹亮的发车指令，柳工多台设备迎着晨光出发，奔赴亚太、俄语区、南美等地区。发运的设备包括柳工挖掘机、宽体自卸车、推土机、滑移装载机等设备，数量超过3000台。

抢抓RCEP机遇，创新技术引领，全面智能化发展……如今的柳工，在全球已拥有30家海外子公司和机构、4家海外制造工厂、5大全球研发基地、300多家经销商为130多个国家和地区提供产品和服务，已从偏安西南一隅的地方国企，蜕变为走向全球的“出海”样本。

2、抢抓RCEP区域核心海外市场

自2022年RCEP（《区域全面经济伙伴关系协定》）落地生效，柳工集团站在区域内成员国开放发展、加强地方经贸合作的历史机遇前，抢抓新一轮扩大开放的风口，为企业加速国际化注入了强劲动能。

作为我国机电产品出口的重要市场，RCEP区域是柳工的核心海外市场之一。同年8月，柳工被南宁海关认定为RCEP项下经核准出口商，可以随时享受自贸协定关税优惠，贸易安排更为便捷。

得益于RCEP生效实施，区域内90%以上的货物贸易将逐步实现“零关税”，进口成本降低和出口机遇增多，将为区域内产业发展带来新的机遇。广西积极推动企业“走出去”参与国际经贸合作，促进优质桂品“出海”。

今年以来，广西多个经贸代表团已先后赴越南、印度尼西亚、泰国、新加坡等东盟国家开展经贸洽谈活动，拓展海外市场，推动外贸增长。

“截至目前，公司在RCEP区域销售收入超过四分之一，去年的增长率超过60%，排在所有区域最前面。去年印尼销售收入增长超过了100%。”向凌欣喜地透露。

3、创新引领提升国际竞争力

今年3月，柳工携19款设备亮相美国拉展。其中，856HEMAX电动装载机首次登陆展会，成为全场焦点，并在展会上成功售出一台。

最近，批量柳工装载机陆续运抵英国港口，交付世界领先的建筑材料及服务行业巨头公司。其中定制版856HEMAX电动装载机实现了欧洲市场“首台突破”，柳工也成为行业内率先将5吨级电动装载机导入英国的品牌。

“柳工制造”机械设备在海外市场畅销，原因在于柳工优良的产品品质。目前柳工已形成全球协同的研发体系，拥有5大全球研发基地、5个国家级技术研发平台。2022年柳工完成132款新产品研发，完成装载机、挖掘机、平地机、矿用卡车等系列产品的电动化开发，成为全球电动化产品系列最多、技术最成熟的领先企业。

今年一季度，由柳工承担的“静液压传动装载机节能关键技术与应用”“全轮驱动平地机液压系统关键技术与应用”项目顺利通过中国机械工业联合会组织的科技成果鉴定，技术均达到国际先进水平。一季度柳工共发布了48款整机产品，申请专利68项，获授权专利89项。截至目前，柳工拥有有效专利达2741项。

创新是提升企业国际竞争力的根本途径。围绕广西企业在科技创新的“短板”“弱项”，今年我区将全面组织实施科技“尖锋”专项行动，计划3年累计安排总经费102.44亿元，形成支撑我区产业高质量发展的“百亿”重大科技攻关工程，支持柳工、上汽通用五菱、玉柴等大型企业集中优势资源开展攻关，形成一批原创性、引领性关键技术，助力打造一批具有全球竞争力的“广西制造”新名片。

4、“灯塔工厂”撑起出海底气

“灯塔工厂”是指世界上最先进的工厂，代表着当今全球制造业领域智能制造和数字化最高水平。4月初，在投产试运行的柳工装载机“灯塔工厂”一期项目现场，几十名工人在生产线上紧张地作业，AGV无人搬运车往来穿梭运送零部件，一台台装载机陆续下线，等待发往海外。

“装载机‘灯塔工厂’正式投产后，生产效率还会大幅提高40%以上。”广西柳工机械股份有限公司装载机制造公司彭盛说，上半年即将正式投产的装载机“灯塔工厂”一期项目自动化、智能化设备投资占比超过60%，将全面提升工厂自动化、智能化水平。

据介绍，预计到2025年，柳工主要制造工厂将改造成智能工厂，实现制造智能化全面转型升级，推动柳工生产实现“制造”到“智造”的变革，也给“出海”发展带来坚实底气。

作为国内装备制造业“出海”先锋，2015年柳工提出全面国际化、全面智能化、全面解决方案的“三全战略”，大力推进智能化改造、数字化转型，加快推动产品及施工智能化、制造智能化、营销与服务智能化和智慧管理。

由柳工投资组建的广西智拓科技有限公司，其自主设计、集成的工业机器人（锚具）自动化生产线、挖掘机动臂焊接自动生产线等智能化“黑科技”，对柳工向智能制造转型起到了强有力的助推作用。如分体式RGV搭载全自动液压升降系统，通过光电控制装置可自动识别工件，实现自动上下料，每班只需3名焊工进行操作、巡检，用工数较原来降低75%，生产效率提升20%。

柳工的数字化转型道路行稳致远。2021年，自主研发的广西柳工机械股份有限公司国际业务中心的“Liugong ilink”平台上线，作为可支持国际用户多语言应用的物联网平台，目前已在亚太、欧盟、俄罗斯、南美、拉丁美洲、中东与非洲上线推广，累计在线设备超过10万台，每日可处理近8000万条海外工程机械数据，为产品优化、效率提升和智慧决策提供强力数据支撑。

“十四五”期间，柳工加大智能制造投入，重点规划和投资建设装载机、挖掘机、矿山设备、推土机等工程机械和建筑机械、农业机械、关键零部件“灯塔工厂”。2022年1月，柳工国际智能工业园奠基，通过实现产品和制造体系电动化、智能化和数字化，打造中国工程机械行业标杆智能制造园区。

以柳工等国企为代表，2023年我区将培育智能制造标杆企业10家、智能工厂示范企业60家以上、数字化车间60家以上，为广西制造业产业升级插上“智能化”翅膀。