家居用品是什么？中国家居用品未来发展怎么样？

家居用品是指用于居室内部的各种生活用品，包括但不限于家具、厨房用具、家纺用品、家居装饰品等。中国家居用品市场近年来发展迅速，随着人们对生活品质的要求提高和消费水平的提高，家居用品市场潜力巨大。

据相关数据显示，中国家居用品市场规模正在不断扩大，预计未来几年将保持平稳增长。尤其是在线上渠道的发展，为家居用品市场注入新的活力，使其在未来有更加广阔的发展空间。

同时，随着科技的进步和智能化趋势的加速，智能家居用品将成为未来的发展趋势之一。智能化家居用品通过物联网技术实现家居设备之间的互联互通，提高生活的便捷性和舒适度。

因此，可以预见未来中国家居用品市场将保持持续增长趋势，并将不断涌现新的发展机遇。

据不完全统计，当前的主流渠道里，经销商零售、家装渠道、大宗工程等板块，扮演支柱角色。这些渠道的产能与竞争优势强弱，深刻影响家居企业业绩的走向。

一、经销商零售，几乎是所有企业的发力方向

先看经销商零售，几乎是所有企业的发力方向，即使是龙头企业，拥有数千的门店，依然保持了招商的力度，弥补城市空白点，并对重点城市加密网点。

一些重点公司的经销商已有两三千家，门店向上万家挺进；大部分上市家居企业的经销商保持在千家左右，门店亦有超千家之多。

梦天家居：到2022年末，经销商专卖店1152家，专卖店遍布国内31个省、自治区和直辖市，各营销网点下沉至三、四、五线城市。

近两年里，在门墙柜模式的木作战略框架下，梦天家居正全力探索分店态（木门综合店，木作店）的经营模式，强化经销商三大技能工（设计师、安装工、美容师）培养体系。

欧派家居：经销门店超7000家，贡献收入约175.82亿元，贡献的收入占主营收入接近80%。直营店约58家，营收约7.06亿元。

各个品类均有详细的经销商与门店数据，欧派厨柜（含厨衣综合）经销商1516家，店面2479家。欧派衣柜（整家定制）经销商1062家，门店2210家。欧派卫浴经销商655家，门店816家。

此外，欧铂丽经销商899家，店面1054家。欧铂尼经销商902家，店面1056家。

二、家装渠道，是近年来的重点

再看家装渠道，这是近年来的重点，已有数十家重点企业集中布局，至少包括：掌上明珠、梦天家居、德尔地板、公牛、欧派、索菲亚、尚品宅配、志邦、金牌等，均有不错的战果问世。

欧派家居：保持整装经销商引流、营销帮扶等措施，加快整装渠道开拓步伐。并引导传统零售经销商与当地家装、整装渠道公司开展形式多样的业务合作。

厨房业务板块，零售体系合作装企超4000家。而且构建了P9整装销售系统，将非标的家装设计与施工组织逐步标准化，助力零售经销商入局整装。

索菲亚：与圣都、星艺等头部装企合作，同时推动经销商与当地装修公司、设计工作室等合作，具体到数据上，直营整装事业部合作装企160个，门店425家，覆盖全国93个城市及区域。反映到收入上，整装渠道营业收入同比增长115.14%。

公牛：与业之峰、创艺、圣都、贝壳、鲁班等约200家知名装企及平台建立合作，并围绕重点城市提升区域装企网点覆盖率。

梦天家居：强化“产品+服务”为整装业务发展的“双轮驱动力”。

以杭州和成都两个城市群为试点，保持合理的产品更新频率，专推“整装渠道产品系列”；同时对城市合伙人运营模式进行了初步探索。

箭牌家居：与全国头部家装公司合作，并由各地经销商落地；同时，各区域服务人员协同经销商开展“家装城市合伙人”等活动，开发当地中小微家装企业，提供专项产品方案。

成效已相当不错，2022年，家装渠道收入约为10.45亿元，同比增长9.19%，收入占比13.91%。

奥普家居：今年针对家装渠道将注重运营能力培育，切入更多品类，努力提升市占率。

大宗工程面临的压力虽然很大，但重点企业并没有放弃，而是做了策略调整，重点开发优质房企，以及酒店、公寓、学校、医院等B端项目。

梦天家居：聚焦资源，服务大型国企、央企以及发展稳健的房地产头部企业；助力传统渠道零售经销商积极拓展工程业务，开发和扶持优质工程经销商；完成精装专业团队的建设。

东鹏：建立核心城市级工程服务平台，组建工程进攻性产品，拓展大型市政工程；并精耕整装渠道。

欧派家居：2022年大宗业务营收约34.95亿元，同比减少4.85%。从传统精装住宅延伸到各类公建项目如学校、医院、工业园区等。

三、各地人才安居房、保障房、老旧小区改造等新型大宗项目

此外，持续深耕各地人才安居房、保障房、老旧小区改造等新型大宗项目。

公牛：全面发力工程业务，成为雄安新区、港珠澳大湾区等重要开关类合作商，并在保障房、教育、酒店、物流等领域打造标杆工程；开拓地产精装房业务，与泰康、保利、中建等公司稳固合作。

索菲亚：主要服务工程客户，单体合作项目产品套数多、合同总价高，已与上百家工程客户实现合作，既与大型地产商合作，也承接地产、酒店、医院、学校、企事业单位等样板房及工程批量项目。

箭牌家居：协同经销商开发地产核心客户，注重多元客户结构，持续开发发教育、医疗机构、企业、酒店和政府工程业务。

2022年工程收入约18.51亿元，同比下降21.05%，占比24.63%。其中，经销工程16.96亿元，直营工程1.55亿元。

四、全屋智能，卫未出现真正的“巨头”

2022年，“全屋智能”在市场上经历了从陌生到熟悉的变化，而到2023年，全屋智能很有可能会成为IoT赛道中的重要一个细分项。不过需要预警的是，在全屋智能中目前的领先者并非传统的智能家居巨头甚至是家电巨头，而是“跨界选手”华为。凭借强大的整合能力，华为早已推出一系列覆盖多场景、多价位的全屋智能产品，并依靠自身品牌号召力和房地产巨头展开合作，在行业中占有一席之地。

而在华为之后，小米、美的、海尔等厂商也紧随其后推出具体方案，全屋智能大战一触即发。在2023年，随着渗透率的提升全屋智能很可能会成为一个大品类，虽然还不能左右战局，但也令人无法忽视。

个人认为，全屋智能产品背后体现的更多是厂商的单品实力和整合能力，而且拥有打包方案能够降低用户的组建、体验成本，让智能家居更容易被消费者接受。换言之，全屋智能将会成为企业快速建立用户忠诚度的“捷径”，但同时也将加速行业淘汰，不具备全屋智能能力、只能供应单品的中小企业，要不是“找靠山”，就只能被残酷的市场竞争淘汰。

智能家居行业在2023年的最后一个悬念，行业中的领头羊真的出现了吗？智能家居赛道吸引诸多企业入局，其中不乏苹果、华为、美的、海尔等不同领域中的巨头玩家，但他们都无法在智能家居赛道中成为“统治者”，成为独霸一方的巨头。

“巨头”是否存在，对智能家居行业来说非常重要。对一个“混乱”的行业来说，行业巨头的出现便意味着产品的迭代演进有了明确的方案，而且商业模式得到了市场认证，进入到可持续发展阶段。

显然，现在的智能家居没有真正的巨头出现，也代表行业很多东西都存在不确定性，包括可持续的盈利模式，得到市场广泛认可的产品路线，甚至是未来的发展方向的。另一方面，我们常说“乱世出英雄”，智能家居行业潜力巨大、前景乐观，至少现在这一刻对所有企业来说竞争的机会都是相对公平的。Matter 1.0的落地、新的技术不断涌现，更有各式各样的产品模式面世，2023年我们可能还见不到真正的巨头诞生，但我们知道这一天只会越来越近。