2023对整个家装家居产业，以及所有相关商家，都是个乾坤未定的年份。

过去三年，家装家居产业尽管艰难，但却有一条十分清晰的主线，那就是随着线下销售受到限制，整个市场供需都向着线上转移。在“2023淘宝天猫家装家居策略发布会”上，淘宝天猫家装家居总经理恩重曾提供过一组数据：仅仅过去一年，就有5亿消费者在手淘购买家装家居货品。“有人买一两件，也有人买四五件。”积累起来，就是一个惊人的数字。

但结果属于过去，发展才是未来。2023年市场正在面临新的变化。

全屋定制再次迭代，边界被突破

进入2023年后，大家居产业迎来多方力量的密集关注，一轮接一轮的热浪席卷。

尤其是家居展会进入狂飙时刻，带动上百万客商在全国主要城市流动，促成了供需，激活了商机，释放出希望。

全屋定制是此次北京建博会的主要题材之一，吸引了不少品牌到场。柜类定制的细节继续精进，收纳做得越来越好，功能件应运而生，使得定制产品创造了更佳的体验。

再者，从全屋定制走向整家定制，在此次北京建博会上亦有体现。

来自山东的好乐家，就推出“橱柜衣柜，整家定制”模式，产品涵盖整体厨房、衣柜、书柜、木门、楼梯等，能够为消费者提供全屋定制、实木定制、软装配套等全屋解决方案。

具体运营上，好乐家的实力不俗，其生产基地位于山东绚康工业园，占地9万平方米，引进6条德国豪迈生产线，并与知名板材供应商吉林森工集团合作，采取酷家乐下单软装，实现全流程的信息化精准化。

值得注意的是，全屋定制早已跳出了柜类的品类范畴，顶墙一体化的定制业务，市场接受度正在提高。国内已有数十家吊顶类企业布局顶墙定制，并推出成熟的一体化方案。

本次北京建博会上，顶墙成为重点题材之一，例如普洛达顶墙就吸引了众多观众的目光，该公司定位一站式全品类顶墙品牌，推整装新模式，发布定制蜂窝大板、原芯木护墙板、LED照明灯、无风感多功能电器、晾衣机等产品，以设计服务为驱动，实现家装顶墙一体化交付。

正在变化的趋势是，传统规格的铝扣板吊顶，全面向蜂窝大板转型，使得空间的视觉效果更大气、颜值更高。

一体化系统解决方案进阶，打破单品类瓶颈

向一体化、系统解决方案的进阶，成为部分重点企业培育新增长点的切入口。这种做法体现为，以设计服务为驱动，整合多品类产品，满足全屋空间的搭配需求。

在北京建博会上，已有多家企业向一体化、系统化靠拢，例如门墙柜一体化新品；整装定制等，这种趋势的出现，反映了消费者需求的变化，同时也对厂商提出了更高的要求。

这种一体化趋势还表现于供应链环节，例如面向定制家居的功能与收纳解决方案。富胜家居就是典型案例，从五金配件出发提供全屋功能与收纳解决方案。

此次北京建博会上，富胜家居就展出全系列解决方案，包括来自德国凯斯宝玛与瑞士铂格的厨柜收纳组件，从高柜、地柜，到角柜、吊柜，为定制家居提供丰富而全面的收纳配置；还有极简风格的德国凯斯宝玛CONERO系列、轻奢气质的西班牙兰伯特衣柜收纳，涉及收纳盒、领带、腰带、次净衣等。

细分品类里的系统化解决方案也已相当成熟，例如依麦五金，带来高端门窗推拉系统整体解决方案，包括吊趟联动系统、联动移门五金系统等。

全屋系统门窗也被视为成长空间极大的赛道，据华经产业研究院的数据， 2021年我国系统门窗市场空间约71.31亿元，但增长速度较快，渗透率不断提升。

此次展会上有多家系统门窗企业入场，例如沃沐森门窗，已可提供免费量房、设计等服务，再按需配套静音窗、推拉门、窗/纱一体门窗、阳光房、仿古窗、凉亭系列等产品。

对于家居企业而言，每年3月的展会都是集中造势新品、宣传品牌、打好招商展的绝佳时机。沉寂三年后，3月份各大家居大展陆续举办，重新展示出强劲的活力。

总的来说，家居展会呈现出五大特点:

1、大家居行业按下“消费提振”的加速键。

商务部将今年定为“消费提振年”，经济消费产业迎来明显复苏。从展会现场情况来看，提振家居消费信心，感受行业复苏趋势成为一致的主题。

2、“高端化”开启新增长曲线。

随着消费分级的加速，追求性价比和追求高端化的消费者共同构成了增长的两级，为适应市场变化，企业的竞争战略应该更加聚焦高性价比或高端化，相对来说，高端化转型更容易成为企业的第二增长曲线。

3、原创设计端：驱动力强劲。

与往年展会相比，设计师从“幕后”更趋向“台前”，原创设计作为产业活力和驱动力的一面被更多人看到。

4、“智能消费”热点彰显先进生产力。

借助“智能消费”热点，各展会大力发展智能睡眠、智能办公、智能制造等风口题材并形成规模展示。

5、拥抱互联网的全渠道营销。

“从早期的各自媒体、公众号到现在的抖音、小红书、b站等平台，如今线上渠道确实越来越丰富多元，这是很直观的现象。” ART+瓷砖品牌设计师运营部总监李鑫同样认为，消费者的选择愈趋多元，消费主权时代已然到来。

无论是已经成熟并进入稳步增长的赛道，还是处于培育期的潜力业务，令人欣喜的是，在中国这片广阔的家居消费沃野上，家居企业们都找到了自己的生态位，正获得旺盛生长的动力。

把握潮流与趋势，塑造匹配的运营能力，更多企业将赢得逐鹿未来的机会。