从一张床的梦想，到一家公司的辉煌；从对个人生活质量的执着追求，到致力于改变睡觉的功能与特质，张勇以敏锐的洞察力发现生活的无限可能，同时也为我们的生活创造了更美的愿景。他的创业历程揭示了我们在面对机会时的反应，面对挫折时的心理状态，以及我们对于当下生活的态度。创业，不仅是创造商业价值，更是创造生活，打造梦想。

开端：从一张床，发现商机

张总在航空维修公司上班的时候，偶然的一个机会，路过一家户外店，看到了一张普通简单的行军床，就买回去，工作累的时候，躺一躺。感觉还不错能缓解一些疲劳。张总当时説，其实刚开始的时候并没有打算说自己做生意，但是自己用了两三个月后，就有了一个想法，觉得和他一样需要谁午觉的人一定很多，就开始尝试着在网上发资料，想看看这个产品的的市场。结果出乎意料的是午休床在这块的市场是空白的，自己每天在网上的信息资料，有很多人 过来询问，当时就觉得这个是有市场的。

张总还说，当时自己把信息发在网上的时候，自己其实都没有货，都是别人要预定了，他在从第一次买床的店里，一次性的够买。张总还说，卖家的床他是99买的，但是卖给别人的时候卖88，自己其实是亏本的。他说自己这样的做的目的，就是想看看市场，还好最后他通过床的商标找到了厂家，后来就直接去生产商那里直接批量购买。确定了市场以后，就辞去了工作，专心的做起了午休床的行业。

成果：创业4年销售额超过1亿元

张总在2010年7月决定辞职，当时是觉得资金解决了，货物也解决了，所以才辞职做折叠床。开始困难重重，因为想快速打开市场，所以当时承诺在成都只要购买的就当天送货上门，无论天晴下雨，都准时送达，有时候有人在医院里需要陪护，急需折叠床所以很晚了还在外面送货。也印了很多传单，在人流量大的地方不停地发，扩大影响力，就这样凭借诚信和实效，在成都卖了起来，销量也越来越大。

问起张总为什么会去杭州的时候张总说：成都毕竟是中国的西部，产品成本没有优势，原材料造价太高，资源太少，而且觉得东部的需求量会更大，浙江在生产供应链和需求上都有得天独厚的优势，所以2011年就到了杭州。到了杭州后，困难的就是一切重新开始，但是自己有之前的经验，所以在营销这方面没有太大的问题，慢慢的公司规模就慢慢的变大。

成立公司后，就觉得现在的这个产品设计，功能都太过于简单，就有了一个想法，自己研发产品，在现有的产品上做了好多改变 ，现在已经成功研发200多款折叠床，也有了自己的品牌

但张勇对折叠床这门生意的期待不止于这一步。2012年，他又做出了创业以来最大的两个决定。

一是掏出了两年做生意以来的积蓄300多万元，与合作的台州工厂直接合资、成立新工厂专营折叠床的生产。“我有信心，但多少也有赌的意思。”2000多平米的厂房空间、十几台机器，成了他后续进一步做大生意规模的底气。

二是当2012年1月淘宝商城正式更名为“天猫”后，张勇迅速转型品牌化，瑞仕达的品牌就这样被注册出来。某种意义上，瑞仕达是土生土长的“淘品牌”。“我做好折叠床，就是希望让工作者中午可以休息好，瑞仕达这个名字，其实就取自英语‘rest’（休息）的谐音。”同年，张勇把公司总部搬到了电商之都浙江杭州。

到了2014年，张勇收获了创业的第一个“小目标”：靠着卖每张150元上下的折叠床，瑞仕达的销售额约达1亿元。这意味着品牌一年售出了约66万张折叠床。“那几年市场完全培养起来了。”张勇说。

变奏：年亏数百万、陷入不增利怪圈

一个新品牌最怕的是什么？失去持久战的能力。

创业初期更多比拼的是运气、灵感和执行力，张勇都踩准了步子。但接下来，作为一家企业的领头人，他无法只靠一个人的视野再去“赌”，越做越大的生意时刻考验着整支团队的理性、韧性和应对力。

2015年底，张勇仔细核对了全年的收支，发现公司亏了数百万元。这一年，瑞仕达的销售额还在增长，但却首次遇到了亏损。

增收不增利的背后，是市场环境的变化：同质化产品开始大量涌入电商平台，瑞仕达面临后起之秀们的挑战；折叠床使用寿命进一步延长，本就不高的复购率进一步降低。“亏损的原因，一方面是打价格战，另一方面是前期跑得太顺，瑞仕达在各类营销、物流等费用方面烧了太多钱。”张勇表示。

因此他与团队迅速做出战略调整：加强对企业的精细化管理，瑞仕达开始每年对广告营销、物流仓储等费用做出年度标准，实行控点制，比如营销费定在每年不超过营收的10%。节流算账的过程里，团队又发现：“杭州的物流成本有点高，我们就直接把物流弄到义乌去了。”

一年后，瑞仕达的转变逐渐生效，“我们实现了扭亏为盈，每年能够做出几百万元的利润。”

不过扭转回来的势头并没有维持太久。受到前几年居家办公的影响，折叠床的市场增速放缓，加上不畅的物流运输，瑞仕达在2020年再度亏损600多万元。

用张勇的话说，“心情很糟，有种看不见头的状态”。也是这一年，他去九寨沟旅游缓解压力，顺道回了一趟老家西昌，“在老家‘躲’了起来。”

新曲：产品升级、国货出海，开启新增长

“生意嘛，有好做的时候，也总有不好做的时候。”张勇的父母都是普通工薪族，对一张折叠床背后的生产和营销脉络几乎一窍不通，看着失意的儿子，他们只能这样安慰。

可父母辈朴实的话，点中了一个最基础的道理：从来就没有所谓的折叠床的黄金时代，只有应时代而生的折叠床，一切生意的根本是更好地为消费者找准需求。

从老家回来后，张勇慢慢开始明白，瑞仕达不能总胜在规模和生产带来的定价优势——无论是白领还是普通在外的工人，让他们中午有点空间就能支开床好好睡觉，才是自己这门生意的原点。

去年瑞仕达年销量达到200万张，营收约2亿元，并再次扭亏为盈，但品牌前进的方向，并非在低价竞争的主流市场端止步不前。

张勇和团队加大了升级折叠床的研发力度，从产品差异化体验着手，希望去找到产品更多的附加值，“我们是想保证折叠轻便性的前提下，把人体工学和一些舒适体验上的附加元素加入到原来的产品，让市场愿意接受高质量、高客单价的产品。”

同时，他开始把视线放到国外。瑞仕达开始通过亚马逊、速卖通等平台，瞄准海外那些职业环境相对专业、消费者重视体验的国家。张勇觉得，午休折叠床同样符合了当地人们的长期需要。数据也在佐证他的新预判，瑞仕达在韩国、日本、东南亚、欧美等地都开始布局并取得了一定的成绩。“我们希望能够挖掘出国外的细分需求，这足以保证未来企业的继续增长。”

有时在办公室听到同事们测试新款折叠椅，张勇还会想起2010年那个充满意外性的夏天。对比创业时100平米的租房，他拥有了6000平米的物流库房，对比最初卖给他折叠床、如今都想不起名字的那间超市，他也有了品牌自有的工厂。

但张勇清楚，只有当这些要素运作起来，发出各式各样的声响，自己和伙伴们方能藉由机器运转的快慢、快递发放的频次、消费者和销售者在电商平台上的对话，听准市场传回的声音。

从不同的杂音里，辨别出品牌奔跑节奏的真声，或许也是创业者必然需要面对和掌握的一门艺术。