在线上护手霜市场，欧舒丹暂时找不到匹敌的对手。

根据魔镜市场情报提供给化妆品报的数据，近一年（2022年10月-2023年9月），欧舒丹在天猫、淘宝手部护理品类市场份额高达13.7%，在京东则达到了夸张的58.1%。

手部护理市场并不冷门。过去三年，国内线上渠道护手霜品类以30%的年均增速持续扩容。近一年，淘系、京东手部护理市场销售额为31.8亿元，销量达6471.6万件，京东87.4元的商品均价几乎是淘系（47元）的两倍。

1、手部护理需求激增，小品类成就大市场

《诗经·卫风·硕人》曾描述，手如柔荑，肤如凝脂，用来形容手指纤纤如嫩荑，皮肤白皙如凝脂。

可见早在2500多年多年前，古人就对手部有了审美需求。而随着“颜值经济”的发展，消费者对皮肤有了更为细分和精致的追求。脸部护理逐渐延伸至身体各个细分部位，其中手被称为女人的“第二张脸”。

特别是受疫情的影响，除了戴口罩之外勤洗手防护行为已然成为日常化，这促使人们进步一聚焦了对手部保养的关注。在此情况之下，护手霜已然成为了当下的刚需。

欧特欧国际咨询公司数据显示，2022年10月MAT（2021年11月-2022年10月）滚动年期间，全网护手霜产品零售额超35.38亿元，同比增长23.32%，销售数量达到12125万件。

在以往，护手霜更多的是以赠品的形式出现在化妆品店里，很少护肤品牌会将其作为一款明星单品推出。而如今护肤品市场竞争日益激烈，行业内卷益发严重，很多护肤品牌都想从一些“蓝海”品类中寻找突破口，于是护手霜便开始渐渐被重视起来。

2、AKF另辟蹊径，用香味开辟香氛“新跑道”

作为小品类大市场中的典型代表，护手霜不仅表现亮眼也展现出了巨大的发展潜力，香味要独特更是成为当下消费者公认的一支合格护手霜应该具备的基本素养。在此情况之下，品牌不断通过香氛来开辟新的“产品跑道”，利用小品类撬动大市场。

众所周知，香气本质上是情绪的表达和记忆的链接，消费者闻到一种气味可能就会联想到某种场景并触景生情，所以香氛护肤成为给予消费者“身心健康”（愉悦和享受）的一个重要产品类别。作为一个探索美的无限种表达形式的品牌，AKF深谙此理，因此AKF每款滋润保湿护手霜都被烙上了独特的印记。

以严苛的标准给消费者带去愉悦、进阶的手部护理体验，AKF基于对市场趋势的把控和消费者需求的洞察，优选全球前沿成分，推出AKF滋润保湿护手霜蓝风铃、AKF滋润保湿护手霜鼠尾草与海盐、AKF滋润保湿护手霜千山暮雪、AKF滋润保湿护手霜超级雪松四款SKU，每款香型都是由研发团队和调香师从上千种香型中层层试香筛选而来。“香水”式的三段留香，不仅迷人又颇有品味。

果香、木质香和花香是新女性最爱的TOP3香型。

AKF滋润保湿护手霜蓝风铃香型为绿叶花香调，前调采用风铃草和公丁香，绿叶的清新带着刚萌生的露珠气息。随着柿子的香甜和乳香的蜜桃相互结合，为护手霜增添了一模灵气。再加上后调麝香和脂粉味的加入，不仅甜而不腻更柔而不媚。

鼠尾草与海盐的香型为芳香调，前调采用珍贵的黄葵籽带来层次分明的青翠香气，中调掺杂了海盐和海藻，如同一阵海风微带着咸咸的雾气，后调鼠尾草和葡萄柚的加入更是带来奇趣多变的嗅觉体验，让焦躁不安的情绪慢慢变得舒缓，祖玛珑等香水品牌都采用了类似的香气。

千山暮雪香型为木质东方调，刚闻起来是微酸苦涩的香柠檬，紧接着就被杜松子、松树和柏树的冷冽香味取而代之。中调略带青绿的玫瑰夹杂着若有似无淡淡的茉莉和雪松的气息。随着后调琥珀和愈创木的加入，透露出一点温柔和沉稳的气息。不仅保留了木质香超脱独特的个性，还以更轻盈的姿态融合到护手霜之中。

超级雪松香调为花香木质调，仿佛带着玫瑰味的雪松，开篇就有浓郁的木质香味。从打开那一刻开始就仿佛置身于冬日的雪松林中，凛冽的雪松搭配淡淡的香根草，玫瑰为气味带来一丝甜蜜芬芳，如同阳光洒进森林般静美，广阔、简洁、干净利落，既清新又高冷是甜酷女孩欲罢不能的香味。

同时，AKF还洞察到身体护理市场上不少护手霜留香时间短的痛点，采用独特香氛锁香技术持久留香，让消费者在滋养手部肌肤的同时还具有愉悦情绪调节的作用。

可见，AKF不断进军新赛道和拓展新品类，不仅是因为洞察到了消费者的需求，更是精准踩中了护手霜未来发展的脉搏。

3、第二梯队品牌争夺激烈

在淘系，除欧舒丹外，如安野屋、贺本清、资生堂、凡士林、润培等二梯队品牌年销售额在6000万元-9000万元区间，市场份额竞争激烈。

如今，在保湿之外，护手霜延伸出了留香、修复、舒缓等小众需求，尿素、乳木果、洋甘菊、玫瑰、樱花、雏菊等成分深受消费者欢迎，这些都是二梯队品牌突围的机会。

以香氛需求为例，广州海雅旗下品牌儒意主打大牌同香护手霜，推出了包括魅惑木兰、玉龙茶香、蔚蓝等香味的产品。近一年，儒意护手霜在淘系平台销售额同比增速超10倍。

杭州莫可科技旗下的安野屋推出了三段式香氛护手霜，融入前、中、后调，试图提供更立体的嗅觉体验。2021年，安野屋精油香氛铝管护手霜曾入选瑞丽潮流大番榜年度香氛护手霜。

国货品牌润培同样出自杭州。2019年9月，润培凭借一款包装复古的香氛护手霜产品走红，半年内销售额超千万，曾在线上成为仅次于欧舒丹、贺本清和美润的本土第一手霜品牌。

除香氛卖点外，资生堂旗下的手部护理品牌美润，主打一款没有香味的尿素红罐护手霜，核心成分为尿素精华、维生素E和木糖醇，宣称功效包括补水保湿、软化角质、促进新陈代谢；德国贺本清小甘菊被消费者称为“德国大宝”，主打洋甘菊萃取物的滋润、保湿功效。

整体来看，线上渠道二梯队护手霜品牌竞争卖点同质化倾向明显，部分品牌处于以低价换市场阶段，反观欧舒丹品牌心智建立已久，短时间内被赶超的可能性有限。