9月13日上午，一辆辆装载着工程机械产品的重卡从长沙山河工业城排着长队驶出。这些“长沙造”工程机械产品有近百台，总金额近亿元，涵盖桩工、土方、凿岩、高空机械等多个门类，它们将漂洋过海，被运往欧洲、澳大利亚、非洲、印尼等多个地区与国家。

国内工程机械行业自2021年进入下行调整期后，到今年上半年，仍未走出低迷期。数据显示，今年上半年，徐工机械营业总收入512.78亿元，同比下降4.78%；归母净利润35.89亿元，同比下降2.10%。今年上半年，三一重工营业收入394.97亿元，同比下降0.38%。

在“存量”时代，湖南工程机械企业如何提质增效？面向海外、走出世界，成为跨越周期的一道解困之道。

“包船”出海，海外市场连续高增长

“这些设备不仅代表山河智能的品牌和技术，更是中国装备制造业的一张靓丽名片。”发货现场，山河智能副总经理朱建新介绍，在国内工程机械处于调整期之时，山河智能的产品开启了阔步“出海”模式。

今年2月，山河智能“包船”出海，连续包下两艘货船发往东欧，装载的中大挖、旋挖钻、潜孔钻等设备超200台套，总金额超2亿元，全是国际市场热销品。其中，挖机、滑移装载机、牙轮钻、高空叉装车等产品一度供不应求。2007年，山河智能正式进驻东欧市场，目前在当地已取得液压静力压桩机、凿岩设备市场份额第一，旋挖钻机、滑移装载机市场前三的好成绩。

数据显示，2021年山河智能出口销售同比增长100%；2022年同比增长70%；今年上半年，同比增长约60%，其中高空机械出口营收同比增长220%，而在美洲、俄语区和中东地区的营收同比增长均超250%。“中国品牌在欧洲的挖掘机销量中，我们一直保持市占率第一，凿岩钻机出口俄罗斯、蒙古的销售额也是第一。”山河智能相关负责人介绍道。

海外市场新跨越

今年上半年，海外市场成为湖南工程机械主要增长点。

今年1至6月，中联重科海外收入83.72亿元，同比增长115%；三一重工国际收入对公司总营收的贡献度超过一半，达56.88%，实现历史性跨越；铁建重工境外新签合同（中标）额达12.15亿元，同比增长34.65%。

具体来看，中联重科重点产品与市场持续突破，公司在阿联酋、沙特、土耳其、哈萨克斯坦、巴西等市场的销售业绩同比增长超过200%；“极光绿”工程起重机械、建筑起重机械在海外多国位居市场第一。

随着全球业务构成的变化，三一重工“国际化”战略升级为“全球化”战略。针对欧美市场进行研发攻坚，扩展主销产品型谱的覆盖能力，累计完成欧美22款新产品上市。目前，公司海外产品销售已覆盖180多个国家与地区，其中欧美为海外增长最快的区域。

铁建重工通过持续优化海外经营、渠道布局，中标意大利高铁、泰国天然气管道、几内亚力拓西芒杜铁路、沙特阿拉伯隧道项目、几内亚马瑞巴亚港至西芒杜矿区铁路等海外项目。

产品发货不停歇

8月酷暑，本是工程机械行业传统淡季。但淡季不淡，湖南工程机械企业海内外发货势头可喜。

8月4日，东莞港国际集装箱码头，一艘载运140台三一装备的巨轮起航，开往阿联酋迪拜的杰拜阿里港；同一时段，三一8台大吨位履带式起重成功交付印度最大吊装租赁公司。

8月8日，中联重科土方机械长沙基地、渭南基地及中联重科马来西亚子公司三路齐发，近百台土方机械产品火热奔赴马来西亚，刷新当地市场同类产品单次签约金额和交付数量纪录。

8月28日，随着满载高空作业设备的货车缓缓驶出长沙山河工业城，山河智能的电动剪叉、越野剪叉、履带剪叉、直臂式高空作业平台等多款机型共100多台设备，奔赴欧洲、北美、南美等国家和地区。

国内工程机械行业景气度欠佳，但湖南工程机械逆势走强，产品订单接连不断，出口海外的设备忙着发货。

数据显示，今年上半年，中联重科土方机械出口额已达去年全年水平；截至7月，中联重科今年对欧洲地区出口塔机已突破400台。

三一重工主导产品市场份额持续提升，挖掘机械、混凝土机械销量居全球第一。该公司相关负责人表示，工程机械行业处在长期技术上行周期，叠加第三次能源革命和第四次工业革命，工程机械行业领头企业加速推出更为先进、智能和绿色的产品设备。

数智化赋能产业转型

走进三一重工长沙18号工厂控制室，占地达10万平方米的车间内画面，实时呈现在多块显示屏上，机器人运行情况、物料消耗量、生产线加工进度等各项数据，经过“灯塔工厂”智能化系统的整合，技术人员随时调取掌握车间生产信息。

“18号工厂改造5年多来，产能提升123%，生产效率提升98%，整体自动化率升至76%，可生产多达263种机型。”三一重工智能制造专家饶有福表示，“我们依靠人工智能、柔性自动化生产和规模化的工业物联网，通过建立数字化柔性的重型设备制造系统实现了工厂的转型升级。”

近年来，伴随着制造业的技术突破与行业变革，湖南工程机械企业“埋头苦干”，走出一条数智化赋能产业转型的高质量发展新路子。

三一重工转台焊接班班长彭聪聪从事焊接工作长达20年，对于工程机械数智化转变，有着直观的感受：他经历了从手工焊接装配到单工序的半自动焊接，再到现在全工序自动焊接的过程。

作为工程机械企业云集的长沙，对市场环境的冷暖变化十分敏感。企业深知，只有转型创新才能获得持续发展。

位于湖南湘江新区的中联智慧产业城土方机械园，每6分钟可下线一台挖掘机。在这里，智能排产、工业AI、数字孪生等150项行业前沿技术被运用至各个生产环节，实现从备料到焊接、机加工、涂装、装配、调试全方位全流程智能制造。

“从2014年行业低谷期我们就开始去杠杆、去产能、降成本、补短板。”中联重科董事长、首席执行官詹纯新介绍，数字化是企业转型补短板的核心，经过近10年时间的投入，中联重科实现精细、精准、精明、精益的科学管理。

依托于湖南工程机械数智化转型升级，电动化技术的研发与探索也在同步推进，电动挖掘机、全电动剪叉式高空作业平台、充电式搅拌车、纯电动汽车起重机等一批高科技、低能耗、高安全的产品在长沙下线，并迅速占领国内外新能源工程机械装备市场。

如今，围绕打造国家重要先进制造业中心的目标，湖南正借助国家产业政策，助推机械工业数智化、网络化转型升级，积极探索可推广、可借鉴的机械装备制造与工业互联网的融合发展。

塑造新优势参与全球竞争

国际市场的“蓝海”，如何进一步有效开拓？

“中国制造业经过几十年的高速发展，很多细分产业尤其是传统的劳动力密集型产业已经进入成熟期后半段，之前的价格优势，未来一定不可持续。”中钢经济研究院首席研究员胡麒牧表示，中国制造产业未来一定是要走提升附加值，来自设计、工艺、产品等创新以及品牌力提升。

山河智能强化国际市场开拓，发力四个重点——重点产品、重点市场、重点客户、重点区域，持续加大国际市场的布点与售后服务体系建设，包括将在澳洲、非洲、中东等市场加快子公司建设。

以近几年高速增长的高空作业机械为例，山河智能高管、高空机械事业部总经理李昌建表示，采取“一国一品”“一域一策”的策略，针对各个国家和地区的具体需求、市场状态，提供个性化的产品与合作方案，实现高空作业机械国际化市场的持续健康发展。

开拓国际市场，关键在产品。产品是否具备“硬核”实力，研发能力、制造实力至关重要。

2023年上半年，三一保持高研发投入水平，研发费用达28.75亿元，加大了对海外专利的布局，覆盖范围包含欧美亚等主要海外市场；大力推动全球化制造布局，将国内智能制造技术推广到海外制造，制造平台变革提升制造资源共享与协同。目前，三一印尼、印度和美国三大海外智能制造工厂已经投产；印尼、印度二期和南非智能制造工厂启动建设，海外制造产能将进一步提升。