李佳琦和花西子的舆论风波，带火了一批老国货。

先是蜂花在抖音旗舰店里连夜上架了多款洗护套餐，售价都是79元，跟李佳琦直播间的花西子眉笔价格相同，但包含的洗护产品净含量足足有5斤半多。这波操作下来，蜂花的79元套餐直接卖断货，一天里涨粉50万，被网友戏称为“朴实无华的商战”。

紧接着，老国货直播间都开始在线发“疯”。鸿星尔克的主播吃着白象方便面，放着蜜雪冰城的音乐，还直播用蜂花洗头；最显眼包的要属郁美净，连夜注册抖音账号，董事长直播间跳舞感谢观众，首次通网直播10小时带货超100万。

众多国货品牌紧跟热度、抱团、吵架、炒cp，其中包括洗护品牌蜂花、运动鞋品牌鸿星尔克、汇源果汁、老牌国货郁美净等等，一次次的冲上热搜，不是横跨直播间互相推带货，就是库存卖断，完成了一次次“教科书级别的营销”。

1、电商风口下，一时失利

像蜂花、郁美净这样的老国货品牌，出生于上世纪，它们发展最兴旺的年代，根本没有电商这回事。

这就导致了，老国货品牌们最擅长的仍然是传统的经销商模式，比的是在全国各地找经销商，在线下铺更多渠道。比如蜂花曾宣传过，在全国各地的一级经销商有300多家，覆盖了1600多个大中小城市，进入了630多家大卖场。

然而消费环境更迭很快，2005年以后，淘宝、京东等平台的快速崛起，传统电商时代来临，永久地改变了消费者的购物模式。比起线下购物，躺在家里网购逐渐成为大部分人的首选，老国货们的经销商模式失效了。

一开始，老国货品牌还能努力跟一跟，勉强赶上了货架电商时代的末班车。比如，蜂花在2015年的时候入驻淘宝，开了天猫旗舰店，又在2017年在京东开了自营旗舰店；郁美净在2014年开了天猫店，到了2019年又开了京东自营店。

结果老国货品牌没高兴两天，新的电商混战又开始了。2018年以后，直播电商开始爆发式增长，抖快淘三足鼎立，网红、主播、直播带货成为这个时期的关键词。李佳琦就是这个阶段诞生的头部主播，像花西子这样的网红新国货品牌，也是他一手扶持起来的。

到这个时候，老国货品牌就真的像“地铁看手机的老人”，搞不懂最新的带货方式，干脆就没有布局。要不然这几天也不会闹出郁美净连夜注册抖音，并招募主播运营的笑话了，连它自己都调侃，“村里刚通了2G网，毕竟44岁了，还不太会玩”。

相比之下，像完美日记、花西子这样的新国货品牌，一开始没有线下门店，直接从线上赛道切入，深谙流量密码。

比如完美日记有个外号叫“小红书新品牌第一股”，因为它最开始是依靠大量小红书优质内容KOL的分享和推荐，迅速树立了自己的品牌形象，然后开始在各大电商平台大杀四方。官方数据显示，2018年双11，完美日记成为天猫美妆销售第一的国货品牌。

不懂营销的老国货品牌，自然打不过这些网红品牌。不过好在，老国货产品价格实惠，又一直保持了相对稳定的质量，这些年来在消费者心中积累了不错的声誉。江湖虽然上很少有它们的传说，但始终有一批忠实用户在支撑它们的生存。

2、把握机遇国货才能长红

早几年前，一提到国货品牌，特别是美妆品牌，大家都会想到平价、便宜、小众、大牌平替等标签，很多情况下消费者是出于怀旧而购买，难出爆款销量。而且这次借势营销，环环相扣，不仅帮助产品大卖、粉丝大涨，更是带动了一大波国货品牌“重获关注”，实现多赢局面。

综合来看，高性价比是国货一直以来的优势，而在直播个性化场景、专业化解读的助推之下，国货品牌被给予的信任度不断提高，产品的优势更为突出，加上直播电商售后服务和物流质量得到提升，一定话题性带来的流量加持，消费者对于国产品牌的关注和购买力度终于在逐渐攀升。

但是流量来得快，去得也快，从目前来看，很少有持续长红的案例。有投资人坦言，在新国货品牌的成长发展之路上，与海外大牌的差距体现在——品牌与消费者之间的“情感共鸣”、“情绪价值主张”。这就导致，多数消费者对国货更关注功能属性和价格优势。‍‍‍‍‍‍最终还是需要品牌有持续的爆款输出制造能力，且产品为王进行足够的创新，或许才能够真正留住流量，与此同时品牌必须学会如何真正融入市场需求，最终让流量变成品牌自身所能够掌控的东西。

3、老国货集体卖脱销究竟路在何方？

在当今的消费市场中，国货的复兴已经成为了一个不可忽视的现象。最近一段时间，老国货们集体卖脱销，受到了消费者的热烈追捧。这种现象的背后，不仅仅是花西子事件的影响，更是市场消费回归和国货创新发展的体现，我们到底该怎么看待这件事呢？

首先，首从表面上看，这次国货们的集体走红是受到了花西子事件的影响。由于花西子事件以及相关的热门主播事件的发酵，市场开始对于这些所谓的新国货带来了更多的怀疑，在这样的情况下，市场开始转过头来发现在很多人都没关注过的角落，一些老国货品牌开始被市场所重新认知。

然而，这只是导火索，实际上则是最近几年持续涨价的新品牌和坚守价格的老品牌之间的博弈，近年来，市场上涌现出许多新品牌，它们大多凭借互联网和数字化手段迅速崛起。这些新品牌在营销方面非常出色，但是对于产品的品质和性价比却往往没有太多的关注。对于不少新品牌来说，一上来就进行高价定位，给消费市场带来了较大的冲击，甚至于像这次的花西子事件一样彻底引爆了市场。而老国货品牌则在这些方面有着明显的优势，它们不仅有着较高的品质保证，而且对于性价比有着更深刻的认识。老国货们虽然外包装没有那么新潮，但是本身的价格却始终不高，坚守着自己老品牌的底色，这无疑是这个疯狂的时代难得的一抹亮色，在这样的情况下，市场的情绪已经到位了，自然而然也就导致了老国货的走红。

其次，在老国货的走红背后是市场消费回归的体现。伴随着市场的消费升级，消费者日益认识到贵的商品不一定是好的，商品回归本质的使用属性越来越明确。其实，纵览世界各国的市场发展历史就能够很明确的发现，在国家经济崛起的初期，由于刚刚有钱，大多数消费者都有冲动消费的习惯，喜欢用一些奢侈品大牌来体现自己的财富，这一点不仅在20世纪初的美国，还是在20世纪中期的日本都有非常显著的体现，在这个阶段只买贵的不买对的，是很多消费者的普遍心理，这导致了不少物美价廉老品牌的走弱。

然而，伴随着经济的发展，特别是大家逐渐开始成熟之后，消费心智也开始转变，大家开始认识到买东西其实为的就是使用，如果使用价值是相似的，我为什么还要花钱去买那些华而不实的东西？在这样的情况下，老国货们的机会开始出现，凭借着性价比优势，老国货的机会开始出现。比如，六神花露水、大宝SOD蜜、冷酸灵牙膏、鸿星尔克运动鞋、蜂花洗护用品等老国货品牌在市场上获得了巨大成功，就是消费者对于品质和价格的理性追求，这也是当前市场最明显的消费趋势。

第三，我们不能忽视的是老国货在营销能力上的缺失。相比于凭借互联网起家的新品牌，老国货不仅是营销还是销售都是过于传统。在互联网时代，营销方式需要不断创新，对于新兴品牌来说，本身就是依托互联网起家的，往往在这方面具有前所未有的优势，这是新兴品牌最大的核心竞争力。但是，反过头来看看我们的老国货，由于之前多年的发展，往往容易形成路径依赖，甚至于在发展过程中因循守旧，老国货们往往缺乏创新思维和创新能力，这就导致虽然产品不错，但是缺乏足够的配套营销能力，产生了“酒香也怕巷子深”的问题。因此，在突然出现的流量风潮的时候，老国货们虽然可以凭借流量优势吃一波红利，但是如何留住流量却成为了问题。这也成为了老国货复兴道路上的一大挑战。

第四，市场开始重新重视老国货是好事。但是老国货要如何学会创新，学会在坚守传统的同时做到与时俱进，其实是摆在老国货面前最大的问题。在今天这个时代，消费者的需求已经变得非常多元化和个性化。因此，老国货们需要在保持传统的同时，不断创新以适应市场的变化。例如，可以尝试通过引入新的技术和材料来提高产品质量和性能；可以通过与当地文化、传统手工艺等相结合来打造独特的品牌形象；可以通过互联网营销和社交媒体等新渠道来吸引年轻消费者。

“好风凭借力，送我上青云”。十年磨一剑的优质国货，需要的不仅仅是“79元花西子眉笔”的热度来把握消费者的 “野性消费”，如何抓住机遇，乘势而上，将成为筚路蓝缕的老字号国货们需要深思的命题。